本文摘要:作甚免费模式???什么是免费模式?免费模式背后的焦点是什么?-----免费模式是一种站在消费者、互助同伴的态度上,本着亏损、利他的精神,通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱陆总自己谋划的酒楼;主要谋划粤菜,所在在广东中山市,开业一年多了,面积 880 平方,人均消费 50 元左右,店肆在一个小区楼下,小区有 15 年了,内里住了 3 万人左右,周边 5 公里内另有三个这样的小区;四周总共靠近 10 万人。

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作甚免费模式???什么是免费模式?免费模式背后的焦点是什么?-----免费模式是一种站在消费者、互助同伴的态度上,本着亏损、利他的精神,通过延长利润链条赚同行、消费者背后看不到的钱陆总自己谋划的酒楼;主要谋划粤菜,所在在广东中山市,开业一年多了,面积 880 平方,人均消费 50 元左右,店肆在一个小区楼下,小区有 15 年了,内里住了 3 万人左右,周边 5 公里内另有三个这样的小区;四周总共靠近 10 万人。周边有 10 几家做餐饮的同行;每个月的牢固开销靠近 20 万,包罗了 10 万人工、3.5 万房租、水电+税+燃气 3 万左右,一年的开销要靠近 240 万。

用免费模式到达的效果:前后用了一个多月的时间,充卡 284 万。通常运动期间进店用饭的,充卡 500 元,当餐消费 500 以内的全部免单,然后会员卡里给你充 500 元,相当于当餐免费吃。

8 天总共充卡 800 人左右。800x500=40 万(相当于打 5 折,这里是微利或者保本,主要目的是为后面运动储蓄更多基础会员。

)第二个运动:6月17日-23日,充卡998元,享受以下优惠:1.获得 1200 元会员储值卡2.送价值 2280 元净 水机一台(或五粮液一箱,或料料机一台)。3.分外赠送 1000 元储值卡(50 元 x20 张)4.享受全年所有消费 6.8 折(包罗摆酒席)5.能让你 至少赚 1000 元。

操作步骤:第一个运动:5月13日(母亲节)—5月20日(520)免费用饭;操作细节:1. 68 元/份的十三香肥肠鱼在运动期间关注民众号后免费吃一份;(印了大量充值运动和免费吃鱼的宣传单在运动开始前去周边 10 公里内派发,还用到了壹玖爱心车队去做宣传)2. 充 998 元会员卡后送 20 张 50 元的消费卡。目的是希望主顾拿去送给身边的朋侪,朋侪如果内里的 50 元用完了,平时也可以做会员卡使用,享受 8.8 折;3. 用了一个叫哗啦啦的软件系统,餐饮行业专用的系统,做了一个二级分销,把主卡和副卡绑定在一起,副卡每次来消费,把副卡消费金额的 5%以充卡的形式充到主卡内里去。如果主卡的朋侪拿着副卡每个月来消费一次,平均每次消费 300 元,300 元 x8.8 折=实付 264 元 x12 个月=3168 元 x5%=158 元 x10 张副卡来消费(如果有 10 个朋侪来消费) =1580 元(副卡上面关于返钱的事是不显示的,只有主卡知道)4. 对于之前已经充过 500 元的会员,只需要再补 500 元就可以到场这个运动了,可以享受的利益:1.获得一台价值 2280 元的净水器一台;2.获得一张 1200 元的会员储值卡;3.全年享受 6.8 折,4.获得 20 张 50 元副卡;5.另有时机至少赚 1000 元以上;(最后有近 700 个老会员到场了第二个运动)5. 1000 元的主卡储值卡也是举行分拆了的,分成 24 张 50 元的,相当于还多给了 200 元,主卡的 50 元每个月只能用 2 张,恰好锁定一年; 6. 主卡是绑定在手机微信上的,每次来消费使用主卡享受 6.8 折时要扫码;副卡是发的实卡。

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怎么盈利:1. 主卡的 1000 元是分拆的,每个月用两次,每次抵 50 元,按平均每次消费 200 元为例,200x6.8 折=136 元-50 元=86 元÷200=4.3 折,按餐饮的毛利来说近乎保本。那如果每个月凌驾两次来用饭和每次消费凌驾 200 元的就有微利,这里就没怎么赚会员的钱;2. 净水器、空气净化器,这两个成本很是低,收一个上面安装费就差不多回来了;五粮液等在壹玖平台拿货价钱也很是低3. 20 张副卡也是分拆的,每次抵 50 元,那么按平均每次消费 200 元来说,200x8.8 折=176元-50 元=126 元÷200 元=6.3 折。是微利的。4. 没有主卡和副卡的人平时消费就是正常利润;这就是袁老师讲的三三制;办主卡的人不赚钱(赚他的现金流),拿副卡的人微利(赚人气),没卡的人暴利(赚他的利润)。

5. 店里的酒水和茶位费不打折(人气旺了副产物赚钱也多了);6. 跟周边的花店、足浴店、健身房等有互助,帮助先容人已往消费拿 5%的返点;收的 284 万除掉对接的赠品、引流免费吃的鱼、宣传单页、人力成本等,大部门钱是相当于纯利润,即是提前收回一年的开支,接下来一年后面赚的钱都是纯利润。可以做得更好的地方:1. 使用暖锅店绑架加油站来做引流的模式可以引来更多客户;2. 可以增加一个更高金额充值的档位,好比充 5000 元,礼物增加一点,还是打 6.8 折,可是会员卡金额不分拆,和 998 形成对比,吸引有一定经济实力的主顾充更高的金额;3. 另外,好比 880 平方的店,就按 50 个桌子算,就可以充 50 个 5000 的会员,充 5000的会员还可以享受一条,就是每张桌子上可以放一个小牌,上面打上他公司的广告。期限可以设置为半年或一年。焦点总结:1. 首先产物、服务、情况、卫生基础要好;对于周边人群的口胃定位要准确;2. 店肆位置不能太偏,周边要有一定数量的人群;3. 做充值运动之前一定要先做一些小运动作铺垫,好比资格卡等,不要一上来就大搞特搞,没有信任度运动吸引力太大反而没人敢充;4. 方案出来后,操作的细节要重复打磨,所有的细节要做好;5. 该输的时候敢输,才有后面的赢;好比前期引流时的免费吃,想要有后面的大利润,就要在前期运动敢让主顾占到自制,不要想每次巨细运动都赚钱;6. 刚开始做运动我建议越简朴越好,有了履历后逐步再升级;7.任何运动引流和造势是关键,方案确定后要花至少 70%的精神去做引流和造势,运动期间人越爆满动员其他人来充卡的人就越多,如果你做的运动店里都冷冷清清的,给主顾再大利益效果都不会很好,要学会造势。


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